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Clever verhandeln - Macht und Manipulation beim Verhandeln mit der richtigen Verhandlungstechnik

Kurs-BezeichnungClever verhandeln - Macht und Manipulation beim Verhandeln mit der richtigen Verhandlungstechnik
Kurs-Kategorie Rethorik und Kommunikation
Sprachedeutsch
Beginnlaufend
Gesamtdauer3 Wochen
Kurs-Anbieterb-wise GmbH
BeschreibungMit dem High-Speed-Verhandlungssystem erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile, stärken Ihren Einfluss und kontrollieren den gesamten Verhandlungsprozess. Mit diesen Methoden der Professionals sind Sie Ihrem Verhandlungspartner immer wichtige Schritte voraus und können jede Phase gelassen steuern und erfolgreich bewältigen. Der Griff in die Methoden-Trickkiste hilft Manipulationsversuche zu durchschauen und mit geeigneten Kontermethoden zu beantworten. Sie gewinnen an Steuerungskompetenz,

Nutzen der Teilnehmer

Diese ausgewählten Kompetenzbereiche des High-Speed-Speed-Verhandlungssystems helfen Ihnen, Verhandlungseinfluss zu gewinnen und Manipulationen optimal zu bewältigen:

  • Klärungskompetenz für die Verhandlungsvorbereitung ausbauen (Verhandlungsmacht und Strategieplanung)
  • Prozess-Steuerungskompetenz zu allen Phasen des Verhandlungsablaufs ausbauen (Verhandlungs-Prozess-Management)
  • Kommunikations-Beeinflussungs-Steuerungskompetenz bei manipulierten Verhandlungssituationen erhöhen (Manipulationsbewältigung)

Teilnehmerstimme

"Diese Form von Lernen war für ich mich optimal! Die freie (wenngleich auch straffe) Zeiteinteilung und die Unabhängigkeit des Lernortes waren ein großer Vorteil und haben ein entspanntes, effektives Lernen möglich gemacht." Sabine Petry, MeteoGroup, Berlin

Inhalte

Wir ermitteln zu Beginn Ihren passgenauen Qualifizierungsbedarf zu Ihrer Fallsituation und entscheiden mit Ihnen über die Wochenschwerpunkte. Wir bearbeiten dabei wichtige Schwerpunkte, die bei jeder Verhandlung entscheidend sind:

1. Trainingswoche: Verhandlungsvorsprung gewinnen durch kompetente Analyse einflussreicher Steuerungshebel - Ausbau der eigenen Verhandlungsmacht:

  • Fremde Machtspiele erkennen und durchschauen
  • Einflüsse mit dem Stakeholder-Radar klären
  • Machtdiagnose im High-Speed-Verhandlungssystem erstellen
  • Analyse der eigenen Machtstrategien und Machtpotenziale
  • Verhandlungsstrategien eingrenzen: Zielkaskade, Brennglasziele und gemeinsamer Zielschirm
  • Persönliches Verhandlungsstil-Profil erstellen und Konsequenzen ableiten
  • Die eigenen Handlungsfacetten erkennen und als wirksamen Hebel nutzen
  • Entwickeln und definieren des optimalen Verhandlungsstils für Ihren Verhandlungsfall

2. Trainingswoche: Manipulationsprozesse steuern - Unfaire Verhandlungs-Partner überzeugen und bewegen:

  • Fallen und Eigentore naiver Manipulateure
  • Bluffen, Manipulieren, Unfairness verhindern
  • Die zentralen Angriffs-Ebenen professioneller Manipulateure kontrollieren
  • Direkte Abwehrmöglichkeiten bei unfairer Rhetorik
  • Unfairness mit der Stopp-Konter-Methode abwehren: Schnellreaktionen
  • Die Verhandlungstrickkiste knacken: Mit Manipulations- und Überlistungstechniken umgehen lernen
  • Psycho- und Neuro-Fallen: Unterschwellige Beeinflussung in Verhandlungen
  • Verhandlungsgegner entwaffnen
  • Umschaltmethodik bei miesen Tricks: Verhandlungs-Gegner disziplinieren

Materialien und Leistungen

Sie erhalten im Trainingsraum

  • einen Arbeitstext von rund dreißig Seiten für jede Trainingswoche. Hier werden Verhandlungs-Methoden und die Vorgehensweise des High-Speed-Verhandlungssystems und seiner Verhandlungsmethoden erläutert;
  • jede Woche Aufgaben und Arbeitsvorlagen zur schrittweisen Bearbeitung und Lösungsentwicklung Ihrer Vorgehensweise für die eigene Verhandlungssituation;
  • während des Online-Trainings ständig Feedback und spezielle Hilfen mit Umsetzungsmöglichkeiten zu Ihrer eigenen Verhandlungssituation;
  • jede Woche passgenaue Anregungen, Tipps, Hilfestellung, aus ca. 1.200 Verhandlungstechniken, Verhandlungsmethoden und Anwendungstipps. Diese Verhandlungsmethoden können Sie auch nach dem Online-Training in Ihre eigene Verhandlungs-Toolbox einbauen.

Nach dem Training können Sie bei Interesse die Know-how-Plattform www.verhandlungs-coaching.de weiter nutzen und gelangen an zusätzliche Informationen, Erfahrungsberichte, Tricks und Tipps, die über dieses Training hinausgehen.

Zusätzlich können Sie bei Bedarf dieses Online-Training anhand Ihrer Verhandlungsfälle zu anderen Scherpunkten online ausbauen (bei Buchung bitte Gesamtpaket mit zwei weiteren Online-Coaching-Wochen reservieren). Sie bestimmen die jeweiligen Trainingstermine!

Vorkenntnissekeine
Art der Durchführung:WBT
ZielgruppeMitarbeiter, die intern oder extern verhandeln
Durchführungsort
Zusätzlich benötigtes MaterialSkript
SystemvoraussetzungInternet, Browser
Qualifikation
Preis390,00
Zum Angebot http://www.business-wissen.de/training/clever-verh ...
Letzte Änderung14.06.2013